Rozdíl mezi dvěma nabídkami může vypadat jasně, dokud vedle částek nenapíšeme také termíny, financování a další podmínky.
Dvě částky, dva různé průběhy
Představme si modelovou situaci. Jeden zájemce nabídne 8 600 000 Kč, ale teprve začíná řešit financování a potřebuje prodat vlastní byt. Druhý nabízí 8 500 000 Kč a má konkrétně připravený postup i termíny.
Nižší nabídka tím automaticky nevyhrává. Pokud prodávající nespěchá, může mu první varianta vyhovovat. Jestli ale potřebuje navázat vlastní stěhování na určité datum, bude pro něj důležitá i proveditelnost celého plánu.
Odpověď tedy není jen v rozdílu sto tisíc korun. Záleží na tom, co jednotlivé nabídky znamenají pro konkrétního majitele.
Co přesně znamená „mám vyřešené financování“
Tuto větu mohou dva lidé používat v odlišném významu. Jeden už řešil konkrétní koupi s příslušnými odborníky. Druhý si pouze orientačně spočítal, jakou měsíční splátku by zvládl.
Při jednání proto pomáhá zjistit, co má zájemce skutečně připravené a co ještě potřebuje dořešit. Nejde o hodnocení člověka podle prvního dojmu. Jde o pochopení dalších kroků a toho, na čem závisejí.
Podobně je potřeba upřesnit informaci, že kupující použije vlastní prostředky. Má je k dispozici, nebo mají teprve přijít z jiného prodeje? Samotná stručná formulace nemusí celý postup vystihovat.
Termín předání může rozhodnout
Prodávající někdy potřebuje v nemovitosti ještě určitou dobu zůstat. Jindy už má nové bydlení připravené a chce předat co nejdříve. Pokud se představy obou stran výrazně liší, může se i cenově zajímavá nabídka komplikovat.
Vedle ceny je proto užitečné porovnat:
- jaké kroky zbývají k zajištění financování,
- zda koupě závisí na prodeji jiné nemovitosti,
- navrhovaný časový průběh,
- požadovaný termín předání,
- vybavení, které má v nemovitosti zůstat,
- další podmínky, na kterých zájemce trvá.
Někdy se rozdíly podaří snadno sladit. Důležité je vědět o nich dřív, než si obě strany začnou plánovat další kroky podle jiných představ.
Srovnávejte nabídky ve stejné podobě
Pokud je zájemců více, pomůže požádat je o stejné základní informace a stanovit společný termín pro jejich předložení. Majitel potom neporovnává jednu konkrétní nabídku s neurčitým příslibem, že někdo jiný možná přidá.
Přehled nemusí být složitý. Vedle každého zájemce stačí cena, termíny, způsob financování a otevřené otázky. Právě nejasnosti je potřeba dořešit, než se z vyšší částky stane rozhodující argument.
Rozhodnutí musí odpovídat potřebám majitele
Ani dobře připravený kupující není zárukou, že vše proběhne bez změn. Podrobnější porovnání ale pomůže oddělit konkrétní plán od přání a zjistit, kde mohou vzniknout komplikace.
Úkolem makléře je tyto rozdíly srozumitelně vysvětlit. Konečné rozhodnutí zůstává prodávajícímu. Ten by měl vědět nejen to, kolik kdo nabízí, ale také co přijetí dané nabídky znamená pro jeho vlastní plány.